🎯 क्लायंट म्हणतो: "तुमचे रेट्स जास्त आहेत!" – त्याला प्रोफेशनल व्हॅल्यू कशी समजवायची?
🔰 परिचय
फ्रीलान्सिंग, ग्राफिक डिझाईन किंवा कोणत्याही क्रिएटिव्ह फील्डमध्ये काम करताना सर्वात जास्त ऐकायला मिळणारा डायलॉग म्हणजे –
👉 “तुमचे रेट्स खूप जास्त आहेत, दुसरा डिझायनर कमी घेतो.”
हे वाक्य ऐकल्यावर बहुतेक डिझायनर्स किंमत कमी करून काम मिळवतात.
पण खरं तर क्लायंटला किंमत कमी करून नाही, तर कामामागची व्हॅल्यू समजावून देऊन जिंकता येतं.
👉 या ब्लॉगमध्ये आपण पाहणार आहोत –
-
क्लायंट असं का म्हणतो?
-
किंमत कमी करण्याऐवजी व्हॅल्यू कशी दाखवायची?
-
रिअल उदाहरणं आणि केस स्टडी
-
योग्य कम्युनिकेशन टिप्स
💡 क्लायंटला का वाटतं की रेट्स जास्त आहेत?
-
त्यांना मार्केटची माहिती नसते – किती वेळ आणि स्किल लागतो हे त्यांना माहीत नसतं.
-
ते फक्त किंमत पाहतात, परिणाम नाही.
-
इतर कुणीतरी स्वस्तात सांगितलेलं असतं.
-
तुमचं पोझिशनिंग प्रोफेशनल दिसत नाही.
👉 इथे तुमची जबाबदारी आहे त्यांना प्रोफेशनल आणि व्हॅल्यू-बेस्ड उत्तर देणं.
🖌️ प्रोफेशनल व्हॅल्यू समजावून सांगण्याचे मार्ग
1. कामामागचं स्किल आणि अनुभव दाखवा
डिझाईन फक्त सॉफ्टवेअरमध्ये फोटो लावणं नाही. त्यासाठी –
-
क्रिएटिव्ह आयडियाज
-
कलर थिअरी
-
टायपोग्राफी
-
मार्केट रिसर्च
-
टार्गेट ऑडियन्स स्टडी
यांचा उपयोग होतो.
👉 उदाहरण: “हा लोगो मी 4-5 कॉन्सेप्ट बनवून टेस्ट केल्यानंतर फायनल केला. त्यामुळे तो तुमच्या ब्रँडला खरा सूट होतो.”
2. क्वालिटी vs स्वस्त काम याचा फरक दाखवा
क्लायंटला स्पष्ट सांगा की स्वस्त डिझाईन = नुकसान.
👉 “जर तुमचं पोस्टर नीट नसेल, तर ग्राहक येणार नाहीत. पण माझं डिझाईन प्रोफेशनल दिसेल, विश्वास वाढेल आणि जास्त ग्राहक मिळतील.”
3. आधीच्या कामाचं पोर्टफोलिओ दाखवा
Before vs After खूप काम करतं.
👉 “हा पोस्टर दुसऱ्या डिझायनरने केला होता, पण हा माझ्या स्टाईलने केलेला आहे. तुम्हाला लगेच फरक दिसतोय ना?”
4. कस्टमर सपोर्ट आणि रिलेशनशिपवर भर द्या
तुम्ही फक्त एक डिझाईन देत नाही, तर सपोर्ट + गाईडन्स देत आहात हे त्यांना दाखवा.
👉 “फाईल दिल्यानंतर मी 1 वर्ष WhatsApp सपोर्ट देतो. छोट्या बदलांसाठी वेगळ्या डिझायनरकडे धाव घ्यावी लागणार नाही.”
5. प्राइस म्हणजे इन्व्हेस्टमेंट हे समजवा
👉 “डिझाईनवर केलेला खर्च म्हणजे खर्च नाही, तर बिझनेससाठी इन्व्हेस्टमेंट आहे. स्वस्त डिझाईनमुळे जाहिरात वाया जाते, पण क्वालिटी डिझाईन तुमच्या सेल्स वाढवतो.”
📌 रिअल केस स्टडी
एका रेस्टॉरंट क्लायंटने लोगो महाग आहे असं सांगितलं. मी त्याला दोन लोगो दाखवले –
-
स्वस्तात केलेला लोगो (क्लिपआर्ट बेस्ड)
-
माझा रिसर्च-बेस्ड लोगो
तो लोगो पाहून त्याने जास्त पैसे दिले, कारण त्याला जाणवलं –
👉 प्रोफेशनल डिझाईन = ग्राहकांचा विश्वास = जास्त बिझनेस.
काही महिन्यांनी त्याने सांगितलं – “लोगोमुळे माझं ब्रँड प्रोफेशनल दिसलं आणि लोक repeat customer झाले.”
🧠 योग्य उत्तर कसं द्यावं? (Communication Tips)
-
❌ चुकीचं: “ठीक आहे, मी 50% कमी करतो.”
-
✅ बरोबर: “माझे रेट्स जास्त वाटत असतील, पण माझं डिझाईन तुमचं ब्रँडिंग मजबूत करून विक्री वाढवेल. त्यामुळे हे इन्व्हेस्टमेंट आहे.”
👉 उत्तर देताना आत्मविश्वास ठेवा. तुम्ही प्रोफेशनल आहात हे दाखवा.
🚀 निष्कर्ष (Outro)
जेव्हा क्लायंट म्हणतो “रेट्स जास्त आहेत”, तेव्हा घाबरून किंमत कमी करू नका.
👉 त्याऐवजी:
-
तुमचं स्किल, अनुभव आणि वेळ स्पष्ट करा
-
क्वालिटी आणि स्वस्त यातील फरक दाखवा
-
प्रोफेशनल सपोर्ट आणि ब्रँडिंग व्हॅल्यू समजवा
किंमत कमी करून तुम्ही क्लायंट जिंकत नाही, तर स्वतःची व्हॅल्यू कमी करता.
पण योग्यरित्या समजावून सांगून तुम्ही क्वालिटी क्लायंट्स जिंकू शकता.
🔗 आमची वेबसाईट
🎨 जर तुम्हाला अजून अशा डिझाईन टिप्स, बिझनेस गाईड्स, PSD/PLP/CDR फाईल्स हव्याच असतील, तर भेट द्या 👉
🌐 marathidesigns.com
🌐 visualartgraphics.in
👉 इथे तुम्हाला मिळतील – फेस्टिव्हल, बिझनेस, पॉलिटिकल, वेडिंग डिझाईन्स आणि डिझाईन इंडस्ट्रीमध्ये वाढ होण्यासाठी प्रोफेशनल गाईडन्स.
