“क्लायंट म्हणतो: तुमचं रेट्स जास्त आहेत! – त्याला प्रोफेशनल वॅल्यू कशी समजवायची?”
✍️ लेखक:
सुरज दुर्गे, MarathiDesigns.com
🔍 प्रस्तावना:
डिझायनर म्हणून काम करताना हा प्रश्न हमखास येतो –
"इतकं का घेताय? अमुकजण ₹150 मध्ये करून देतो!"
हा संवाद तुमच्या मेहनतीपेक्षा किंमत का विचारतो, हे समजून घेतलं पाहिजे. आणि सर्वात महत्त्वाचं म्हणजे, अशा प्रश्नाला उत्तर देताना ‘React’ न करता ‘Respond’ केलं पाहिजे.
💬 उदाहरण #1: सोशल मीडिया पोस्ट डिझाइन ✨
क्लायंट: "1 पोस्ट ₹500 ला? Canva वर मी स्वतः करू शकतो!"
तुमचं उत्तर (प्रोफेशनल):
"हो, Canva वापरून पोस्ट बनवता येते, पण त्यात तुमचा ब्रँडचा consistency, target audience चं attention आणि रंगसंगती यांचा विचार झालाय का?"
समजावून सांगणं:
“मी जेव्हा पोस्ट बनवतो, तेव्हा केवळ फोटो किंवा टेक्स्ट टाकत नाही –
➤ तुमचं बिझनेस समजून घेतो
➤ कोणता रंग, फॉन्ट, शब्द ग्राहकांवर परिणाम करतो हे बघतो
➤ ब्रँडची ओळख तयार करतो – ही एकसंध सिरीज बनते जी तुमचं मार्केटिंग मजबूत करते.”
💬 उदाहरण #2: लग्न पत्रिका ✨
क्लायंट: “तुमचं ₹700चं लग्न कार्ड महाग वाटतं. ₹300 ला डिझाइन मिळतं!”
तुमचं उत्तर:
"हो, कार्ड डिझाईन ₹300 ला मिळेल, पण त्यात तुमचं नाव चुकीचं, तारीख मिसिंग आणि फॉण्ट वाचायला त्रासदायक असेल – हे लग्नाचं कार्ड आहे, इंस्टंट नाही."
उदाहरण:
"2024 मध्ये एक क्लायंट आमच्याकडे परत आले कारण त्यांनी AI generated कार्ड घेतलं आणि वधूचं नाव 'सागर' टाकलं होतं!"
🔑 प्रोफेशनल वॅल्यू समजावण्याचे 5 मार्ग:
1️⃣ तुमचं काम परिणाम देतं हे दाखवा (Results > Design)
-
Engagement वाढली का?
-
प्रिंटमध्ये प्रॉब्लेम आला का नाही?
-
ग्राहकांनी पसंती व्यक्त केली का?
2️⃣ तुमचं काम कस्टमाइज्ड असतं
"मी तुमच्यासाठी design करतो – template साठी नाही."
3️⃣ वेळ, ज्ञान आणि अनुभव
"10 वर्षांचा अनुभव म्हणजे फक्त 10 मिनिटांचं काम नाही – हे 10 वर्षांत मिळालेलं शहाणपण आहे."
4️⃣ त्यांच्या प्रॉब्लेमचं सोल्यूशन द्या
"तुमचा प्रॉडक्ट rural audience ला कळायला हवा? मग मी तशी भाषा, रंग आणि symbol वापरतो."
5️⃣ भावनिक दृष्टिकोन वापरा
"तुमचं काम म्हणजे तुमचं brand चे कपडे – ते cheap असतील तर impression तसाच पडतो."
🎯 योग्य प्रतिक्रिया देताना लक्षात ठेवा:
❌ चिडू नका: "तुमच्याकडे पैसे नाहीत तर काम काय करायचं?" – हे बोलू नका
✅ स्पष्ट व्हा: “मी ₹XXX घेतो कारण माझं डिझाईन 3 गोष्टी सांभाळतं – अचूकता, प्रभाव आणि consistency.”
🔚 निष्कर्ष:
क्लायंटना रेट्स जास्त वाटतात, कारण त्यांना ‘value’ दिसलेली नसते. आपलं काम म्हणजे केवळ Photoshop किंवा Canva नव्हे – ते बिझनेस ग्रोथचं माध्यम आहे.
त्यांना ‘डिझाईन’ समजवण्यापेक्षा ‘परिणाम’ समजवा – तुमचं काम बोलकं होईल.
📌 अंतिम वाक्य:
"तुमचं काम स्वस्त असेल, तर ग्राहक ते गंभीरपणे घेणार नाही – पण त्यात तुमची किमतीपेक्षा जास्त किंमत असते!"
